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(資料圖片)

周末同一位朋友聊起大益茶藏家這一群體，話題自然也離不開(kāi)發(fā)展新藏家這件事。人人都知道發(fā)展新人的重要性，但也都清楚這事到底有多難。所以一聊這個(gè)話題，頗有點(diǎn)說(shuō)了也白說(shuō)的問(wèn)題?？蓪?shí)際上很少有人思考，發(fā)展新人為何這么難。

表面上看，大益茶藏家跟紅酒白酒藏家相比沒(méi)有什么太大區(qū)別，這就如同蘿卜青菜各有所愛(ài)。有人喜歡藏酒，有人喜歡藏茶，至于說(shuō)兩種都喜歡藏，大佬交個(gè)朋友唄。因?yàn)楸砻嫔峡雌饋?lái)一樣，所以根本就沒(méi)有人深究不同藏家群體之間到底有著怎樣的差別。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總能遇到這樣一類酒類藏家——他們藏的酒總數(shù)雖然不多，但是門類卻很齊全。藏品基本以瓶為單位，同一款酒往往總數(shù)不超過(guò)5瓶，更多的酒則是一樣只有一瓶。

如果我們看大益茶的藏家，大家的藏品往往以件或是提來(lái)計(jì)算，收藏的大益茶也具有很強(qiáng)的偏好性，大益茶藏家手中的大益茶往往門類并不多，但是單品數(shù)量卻很可觀。同一款茶有個(gè)十幾二十件的人很多，但想要在市場(chǎng)中找到像收藏酒類那樣，一個(gè)擁有市面上絕大部分流行的大益茶，且以散片的形式進(jìn)行“集郵”式收藏的人，恐怕并不容易。上一次遇到這樣的藏家還是多年前逛“茶語(yǔ)清心”論壇這樣的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)流行期間。

在酒類收藏中，集郵式藏家占據(jù)了相當(dāng)大的比重，但在大益茶的收藏中，集郵式藏家卻少之又少。以提或件為單位進(jìn)行收藏的大益茶體系極大的限制了大益茶的流動(dòng)性，而且也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，某一款大益茶中的大部分產(chǎn)品總是集中在少數(shù)人手中，因?yàn)樗麄儠?huì)經(jīng)常性的以“十件”為單位進(jìn)行收藏，這極大影響了大益茶的擴(kuò)散，自然也會(huì)影響到集郵式藏家的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在大益茶市中有一種并不算正常的心理，不少藏家對(duì)新人的期待就是對(duì)方能夠一次性購(gòu)買數(shù)件大益茶持重金殺入。但只要稍微想想就知道，能這么干的只有對(duì)茶市有著資深理解的老人，作為新人誰(shuí)會(huì)在沒(méi)有足夠理由支撐的情況下，一下子在自己并不了解的對(duì)象上投入數(shù)萬(wàn)或是數(shù)十萬(wàn)的資金？或許有人會(huì)說(shuō)，等到行情好了，當(dāng)別人看到昨天買的茶今天就在升值，那不就有吸引力了？這不等于再說(shuō)，行情不好就不會(huì)有新人，行情好了就會(huì)有新人。但問(wèn)題是，新人不增加行情怎么可能會(huì)好，這不是邏輯混亂本末倒置么。發(fā)展新人不能光靠宣傳，更要市場(chǎng)提供足夠的支持。從客觀來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)內(nèi)若沒(méi)有足夠的散片是很難大量發(fā)展集郵式收藏的藏家，那么這就等于給建倉(cāng)式收藏增加了一個(gè)巨大的門檻，所以這也是為什么有成熟茶倉(cāng)的地區(qū)發(fā)展大益茶藏家容易，出了這個(gè)區(qū)域就困難重重的主要原因了。

想要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的就是向市場(chǎng)提供足夠多的散片，其來(lái)源無(wú)外乎兩點(diǎn)，要么現(xiàn)有的藏家拆件散出，要么廠家在配貨的時(shí)候，會(huì)附帶一部分散片，這就好比茅臺(tái)集團(tuán)，總會(huì)配一些散瓶給專賣店。但不管以上哪種方式，都需要大益集團(tuán)出來(lái)做出一些推動(dòng)工作。就算不向經(jīng)銷商提供相應(yīng)產(chǎn)品的散片，也應(yīng)該給藏家拆件提供一些動(dòng)力。

如果未來(lái)幾年集郵式藏家的數(shù)量能夠出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，大益茶市的行情也就隨之變暖了。

責(zé)編：婉君

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部